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從 2014 年開始，關于 “直播” 的討論逐步進入大眾視野。國外 Twitch 平臺成功吸引 Google 十億美元的下注，引起了多方的興趣，而從去年到現在，國內直播平臺普遍可以融到上億資金——今年諸多平臺之間通過高額資金上演的 “主播搶奪大戰” 也成為人們茶余飯后的談資。

自 2015 年 2 月正式切入 “游戲直播” 領域，龍珠直播現在的日獨立訪問用戶量（UV）達 600 萬，相比最初，取得了 10 倍的成長。在平臺上，龍珠直播每日開播的主播數量每日在 1 萬到 1.5 萬之間，正式簽約的主播數量為 3000 個。

對于這 8 個月平臺所取得的成長，龍珠直播副總裁兼運營總監張宇對愛范兒 說，“在 6、7 月份，我們已經達成了緊跟 ‘第一集團’ 的目標，現在我們與斗魚、虎牙已經比較接近，相差不到一倍。”

現在直播市場開始有點像當年優酷、土豆競爭的時候，兩者都為爭奪版權而相互爭斗，但高額的版權費用，又令雙方吃不消。現在各家直播平臺為了搶奪主播，甚至會相互比價，形成一種 “拍賣式轉會” 的氣氛。

高額的簽約費，是懸在每個平臺頭上的 “達摩克利斯之劍”。

龍珠直播副總裁兼運營總監張宇對愛范兒 說，“對于一個新興平臺而言，如果在內容購買上不準備 2、3 億人民幣的資金，就很難形成出具規模的雛形。”

“高額買單模式，不是長久之計。現在的市場到了比拼內功的時候，要看內容運營，平臺的運營。未來還要看，平臺與平臺之間的分化。” 張宇認為，龍珠直播與其它平臺不同的是，更加側重平臺本身主播的培養。

在沒有高額簽約的情況下，現在龍珠直播上已經培養了約 50 個人氣主播，包括綜合類的陳子豪、小龍女戰隊（包括：孟楠、南波兒、熊熊等）、心控等，還覆蓋了 CF、QQ 飛車、NZ、DNF 等不同的游戲領域。

然而，目前來說主播是每個直播平臺倚重的流量來源，因此在發展早期，都非常希望可以吸引明星主播入職，因為他們一走，就會吸引到相應的粉絲跳轉到其它平臺。實際上，就連龍珠直播本身，也會通過簽約主播的方式，引入新內容，擴大觀眾的覆蓋面。

因此張宇也說，“如果市場很殘酷，為了活下去，我們會根據市場不同的階段，進行強勢的跟進。”——在 8 月份，龍珠直播直接從國內直播平臺的祖師爺韓國 AfreecaTV 上引入了 BJ 雪梨、BJ 水果、BJ 阿英等 3 名人氣女主播；9 月份從斗魚 TV 上引入了英雄聯盟的人氣主播，比如洞主、海王等。

張宇說，“我們現在是兩條腿走路，優秀的主播會用更加理性的方式來選擇跟他們合作。盡量不做惡性價格競爭，競爭只會讓生態惡化。”

既然在運營重心上，會側重自身平臺主播的平臺，那么龍珠直播會如何陪伴一個主播的成長？

張宇分析，現在直播之所以這么吸引人，是因為它對當下適應了移動互聯網生活的人們來說，有 2 大重要的意義：

• 陪伴

相信你也碰到這樣的情況，和好友吃飯，結果不由自主掏出手機，結果一次線下碰面，就變成了手機大會。張宇說，“這其實是人變得越來越自主的結果。大多數人在孤獨的氛圍下面，時間又越來越碎片化，一個人很難把時間聚焦在一個東西上。”

直播的優勢在于，讓人可以意識到對面是一個處于同一時間維度上的活人，不管自己怎么樣，對方都會在那里，而且會跟自己互動。這是一種低成本的陪伴。

• 互動

基本上人們是希望別人關注自己的，但是現實生活當中，許多人是不起眼的那個。而在直播里，一般人只要跟主播說話，主播就會積極回應，這會給人帶來巨大的滿足感。而且不管任何階層的人，他都會有一種孤獨感，而直播的高互動性，剛好充實了人的空虛。

所以，龍珠直播會 “圍繞直播，培養可以實現這 2 點意義的主播。張宇分享了一個故事，在直播生態上，主播與觀眾之間的互動會更加緊密，比如說普通觀眾只要每天堅持送花，一個月之后基本就可以要到主播的 QQ 號，這時候就可以和主播交流，而主播為了維系人氣，是不是會過來噓寒問暖。

張宇說，“人如果被惦記，這會給他帶來巨大的存在感。”

張宇覺得，平臺與主播之間的關系，就好像 “起點中文網的編輯和作者” 一樣。龍珠直播會告訴主播 “直播是什么，以及根據主播的特點，告訴他直播可以做成怎樣。”

張宇總結直播市場這幾年的發展，分為 3 個階段：

1. 在 11 年、12 年的時候，秀場發家；
2. 13 年、14 年，開始有平臺將游戲解說與 “秀場模式” 結合起來，游戲直播成為被社會關注的重點，另外 Twitch 被賣了 10 億、國內直播平臺屢屢過億融資的消息刺激；
3. 15 年，在高額簽約費以及盈利的壓力下，游戲直播平臺往泛內容方向去成長，引入更多的綜合性的內容，長期來看將成為趨勢。

現在龍珠直播的 Slgan 依然是 “第一游戲直播平臺”，但他不否認平臺也有朝泛娛樂化轉型的意向，“龍珠直播以后也會往泛娛樂進軍。但我們會根據市場狀態對直播業務的理解，核心還是在游戲上面。”

在現場，在線上，在直播。直播的 app 已經層出不窮，它是一種讓用戶與播主實時互動的溝通方式，也是消費內容的新方式。第 5 期 iSeed 訪談，我們也訪談了幾個直播領域的 app。本篇為該訪談系列的第三篇。